商鞅：我用4個字把秦軍變成人見人畏的虎狼之師

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作者：腦洞大開的歷史

老師：公元前359年，商鞅開始變法，秦國大強。2300多年後，安徽小崗村18個農民偷偷按手印搞田地包干，自下而上風行全國，農村面貌為之一新。請問這兩件事有什麼相似點？學生：……如果商鞅能穿越回來做這道題，嘴角會掠過一絲輕蔑的微笑，然後自信地寫下4個字——「釋放人性」。看懂上下幾千年這兩件事的相似點，也就參透了歷次改革成功的奧秘。著名經濟學家許小年說，中國那麼多改革，只有兩個人真正成功了，一個是鄧公，一個是商鞅，因為他們都實現了釋放人性和國家利益的統一。

秦軍形象（油畫）商鞅主持變法時的職務是「左庶長」，這是個什麼級別的官呢？左庶長是上馬統軍、下馬治民的權臣，在秦國有幾百年的歷史了，該要職一向是由王族擔任。商鞅得此職，可見秦孝公對他的信任。接下來，他擼開袖子，準備放手大幹一場。秦國的改革分階段搞了兩次（分別開始於公元前359年、350年），內容涵蓋政治、經濟、軍事、文化等諸多方面，十分豐富，現僅就軍事改革內容說叨說叨。商鞅的指導思想十分明確：「以戰去戰，雖戰可也。」①秦國在改革後之所以脫胎換骨，逐一將六國踩在腳下，主要是商鞅成功地把秦國改造了一架高效的戰爭機器，實現了「民之見戰也，如餓狼之見肉」②的目標。

戰場其實就是刑場，勝利的一方是儈子手，失敗的一方就任人宰割。打仗要死人，沒有什麼人願意上戰場。既如此，秦國人怎麼就有戰則喜、聞戰相賀呢？商鞅充分認識到：「戰者民之所惡也。能使民樂於戰者王。」③為實現這個目標，他的辦法是：第一，軍功爵制。在秦國，想加官進爵，只有一條路——戰功，拿多少敵人的頭顱回來，就可以換到相應級別的官爵。商鞅把軍功細化為18級④，「斬一首者爵一級」⑤。腦袋為什麼叫「首級」？就是從這句話來的。用今天的話來說，就是「計件工資」。有了爵位有哪些好處呢？首先，官吏優先從有爵位中的人選拔；其次，可以使喚無爵之人，爵位越高，可以使喚的人更多；⑥再次，不同爵位可以分到相應面積的土地。⑦加官進爵有公開的明確的標準，完全由手上的首級數量說了算，不存在黑箱操作的問題，非常公平。換句話說，軍功是普通人改變命運最容易實現的方式，無疑具有巨大誘惑力。如果去統計秦國的名相名將，會發現兩個特點：一是外國人多，二是平民出身的多。

第二，連坐法。商鞅深知，戰爭是有組織的暴力行為，需要個體的勇猛，更需要團隊的力量。如何將所有人的力量擰成一股繩？商鞅的辦法是三個字——「連坐法」。一是連坐家人，軍人如果不奮勇殺敵，本人被處死不說，還要連累家人。二是連累戰友，商鞅把部隊編成五人、十人、百人那樣的組，不論哪個組，只要1人逃跑，其他人都得受罰；如果組長被殺，其他人也要受罰；組長沒砍到人頭，也得處死。⑧商鞅賞得公平，罰得也不含糊。這樣一來，秦軍只有一個選擇：向前向前向前，殺敵殺敵殺敵。

第三，商鞅不僅是管理和組織上的行家，還是心理學上的高手。秦人很看重身後的名聲，死後用墳邊種樹的方式來體現來世一遭的價值，這是舉國風俗。所以，只要數數某人墳邊有幾棵樹，就知道其生前做出過多大貢獻。商鞅得知後，很快加以利用，規定取敵人頭一顆，爵加一等，墓樹加一棵。⑨從以上三條措施看，商鞅對「生則求利，死則求名」的人性看得很透，認為：「民之性，飢而求食，勞而求佚，苦則索樂，辱則求榮。」⑩因此，他充分利用人性的特點，將其納入國家設定的軌道，實現個人利益與國家利益的統一。尤其是秦之軍功爵制對軍人而言，猶如新中國的包產到戶對農民而言，都是儘量釋放人性（趨利）的結果，效果非常好。

還有個問題：秦軍的單兵作戰能力要強於六國，但數量上沒法跟六國比。秦要統一天下，必須有儘量多的戰士。於是，擴軍成為擺在商鞅面前的重大課題。商鞅有的是辦法。

「正卒」與「更卒」制度便是其中之一。何為「正卒」？秦國實行3年義務兵役制，即使貴族也必須服兵役。20-23歲在家種田儲備糧食，23歲當兵，頭兩年接受訓練並在部隊服役，第三年到都城擔任宮廷護衛。什麼又是「更卒」呢？3年後可退役回家，但國家有事還得輪流徵調回來，這就是「更卒」。何時可以徹底免除兵役呢？56歲！秦國把後備役年限延遲這麼長，使國家保持著一支強大的支援力量。商鞅仍不滿足，為增加打仗的人手，又為秦國量身定做了一個辦法。考慮到秦國地多人少，而六國地少人多，所以就公開招徠六國民力到秦國墾荒，不僅田地白送，還免除3世的賦稅！11這個誘惑太大了，六國民力紛紛湧入，甚至敵國士兵也成群地不戰而降，好到秦國作「新民」。這樣一來，秦國男丁從土地中解放出來，這正是商鞅的目的，把這些秦人全部變成士兵。