你知道一件三百元和一萬元的牛仔褲，到底差在哪嗎？沒想到竟全是差在......太令人震驚了！！！

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我們都知道牛仔褲長什麼樣——牛仔布，金屬拉鏈，紐扣和鉚釘，腰帶環，幾個口袋。乍一眼看，這條和那條牛仔褲並沒有太大區別，尤其牛仔褲一直都被認為是一種「沒有架子」的服裝，但服裝市場中，不同牛仔褲之間的價格卻天差地別。奢侈品牌的牛仔褲價格往往能夠達到幾萬元，而大型服裝批發市場、夜市街邊攤販處也有幾百塊都不到的選擇。這兩者之間的區別到底在哪裡？ 當一條牛仔褲只有幾百塊……這個價格的牛仔褲你可以在那些沒有固定位置的夜市地攤上，或者競爭激烈的大型批發市場中找到。除此之外，面料摸上去輕薄。

(圖片翻攝自O2O商學院 )這個價位的牛仔褲中使用摻假原料的現象比較常見。大多以低價化纖代替棉花，或者使用落棉、回收棉等廉價劣質材料。劣質的面料在被染成深色之後，會變得難以辨認。但依然可以使用鼻聞的方法進行簡單辨別——它們使用的染料，水洗過程中的化學物質通常不可能完全被去除。將牛仔褲翻開，就能發現針腳排列稀疏而混亂，往往有大量的線頭未能釐清。

(圖片翻攝自O2O商學院 )設計什麼的在這個價位中我們不再贅述，配件的質量也有待考究——拉鏈和鉚釘往往是劣質的鋁製品。即便使用了質量不差的銅質拉鏈和鐵質鉚釘，最高成本也不過幾元人民幣。這個價位的牛仔褲，成本大概只有 10 元左右，對於批發商、小攤販和實體店面的個體經營者，實際的零售價會有一些差異。當一條牛仔褲一兩百元時……這個價格的牛仔褲可以在兩種渠道購買到，一類是淘寶店，一類是 Zara，H&M，C&A，優衣庫，GAP 等快時尚品牌店內。前者的質量未必就比四十元的地攤貨好太多，中間的差價主要體現在運營一個皇冠信用等級淘寶店的費用上。店家在出售牛仔褲時需要花費的成本，相比地攤要高很多，相比批發市場也包含了淘寶店主的利潤這一環節。

(圖片翻攝自O2O商學院 )後者的質量要比前者好一個檔次，主要體現在品牌商能夠對供應商進行事先要求。其之所以能把價格壓下來，原因在於：1.供應商往往是長期合作的，訂單量大，擁有強勢議價能力；2.款式大多為基本款，省去了可有可無的設計，對供應商加工水平的要求並不高；3.對於品牌而言，單件產品的利潤空間可以被壓縮。

(圖片翻攝自O2O商學院 )前美特斯邦威副總裁程偉雄告訴記者，快時尚牛仔褲的定價一般為成本價的 3 到 5 倍，一條 200 元的牛仔褲，成本大約只有 40 元左右——得出的毛利率在 60%－80% 之間，這個數字與淘寶服裝類店舖相當，而近千元甚至更高價格的牛仔褲毛利率則可能超過 90%。除了以上三點，因快時尚的店舖數量較多，分佈廣泛，能夠就近選擇供應商——是的，在大陸買到的牛仔褲大多由中國廣東生產，少部分在東南亞小國——而邊際成本，也就是品牌每增加一件商品所需要付出的成本會下降，所以出貨量大也是節約成本的一個原因。當一條牛仔褲達到五百元……這個價格的牛仔褲往往能夠在大眾消費層次的品牌店內找到，如李維斯、GUESS、LEE、Wrangler 等。價格從三百多到近千元都有，李維斯的經典 501CT 價格也不過五六百元。上述舉例的都是專門銷售牛仔產品的品牌，它們的店舖沒有快時尚多，新品上架速度沒有那麼快，出貨量也並沒有那麼大。於是，它們的牛仔褲在設計和質量的層面需要更有賣點。或者說，如果你只看質量，這個價位的牛仔褲已經可以充分滿足你的需求。說到李維斯，被談論最多的是質量。且不論高端線 LVC，那是一種情懷；其普通牛仔褲的的厚度也能達到 11.5-13 盎司，是中型厚度牛仔褲中較高的標準——至於重型，並不是每個人都能承受的重量。

(圖片翻攝自O2O商學院 )1899 年的 LEVI'S厚度足夠的牛仔褲的優點在於，後續的水洗流程中，尤其進行破壞性做舊效果時，能夠產生自然的紋理、破洞和貓須而不破壞牛仔褲的骨架。同時，紐扣要用 25mm 鐵製工字扣，拉鏈要用 YKK 白銅，針腳不僅要整齊，還得計算到 7－10 針每英吋。紅旗標是每條李維斯必須擁有的，但赤耳作為高質量的保證，只有在部分產地才能使用。那麼，一條 500 元的牛仔褲的成本為多少呢？不會超過一百元，其中面料佔用二三十元，配件則十元以內，水洗大約二三十元，其餘為廠商利潤和流通成本。當一條牛仔褲需要花費超過千元……一千元是牛仔褲價格的分界線，在這個價格之下的品牌，我們着重探究產品的質量，而這個價格之上，品牌的權重則會被提上來。這個價位的牛仔褲可以在奢侈品牌和設計師品牌店中找到，如 DKNY，CK，DIESEL，EVISU，G-STAR 等，其牛仔褲均價都在一千元到兩千元左右。

(圖片翻攝自O2O商學院 )上文我們提到了毛利率，在這裏我們重新使用（定價／成本價）來作為標準。根據華爾街日報報導，高端牛仔褲品牌 True Religion 中，一條售價為 335 美元的褲子，成本價大約為 50 美元，這裏顯示出的倍率為 7 倍以上。需要注意的是，文章報導的是美國的情況，那裡的牛仔褲大多由洛杉磯周邊的工廠所生產。昂貴的人工費用、環保要求的高標準，與以廉價人工、世界代工廠著稱的中國不可相提並論。也就是說，如果原產地在中國，一條價值 335 美元（摺合人民幣 2000 元左右）的牛仔褲，成本還能降低至少 80%。這樣一來，（定價／成本價）的倍率就會超過之前的 3-5 倍，根據不同的牛仔褲系列，能夠接近 10 倍甚至更多。那麼，當你買一條 2000 元牛仔褲的時候，你到底在買什麼？程偉雄篤定地表示，牛仔褲一旦達到這個價格，質量已經變成了次要因素，品牌附加值則是最重要的。

(圖片翻攝自O2O商學院 )人們追求「品牌」，是因為個人使用的一切產品都在解讀其自身。它可以是品牌所代表的質量保障，優質的服務，傳遞的品牌精神和生活方式，以及個性化的設計風格。比如日本頂級牛仔品牌 EVISU，每一條牛仔褲的背後都擁有獨特的街頭塗鴉風設計，製作上以 50 年代李維斯 501 版式為原型。而李維斯旗下的 LVC，如果是幾十年前的原版，則售價極其高昂，如果是復刻版，也需要兩千元以上。這其中所販賣的不僅僅是原牛的品質，更多還是歷史的傳承。

(圖片翻攝自O2O商學院 )「這是一條一條人工水洗，和一桶一桶混在一起水洗的差別。」或許這兩者之間導致的結果並沒有巨大的差別，但嚴謹而追求完美的生產方式本身就是一種「品牌價值」。500 元的牛仔褲上所無法表現的內容，2000 元的牛仔褲上就可以。當一條牛仔褲需要花費五千元以上……這個價格的牛仔褲在市場中佔很小的比例。Dolce & Gabbana Jeans 中有一小部分牛仔褲的價格能夠達到四五萬元人民幣，其餘牛仔褲價格則在三五千左右。兩者的區別，或許可以用咖啡來解釋。為什麼一袋掛耳包只售賣 8 元，而一杯星巴克咖啡需要 40 元，論及貓屎咖啡則需要 200 元？論及貓屎咖啡顯然脫離了討論質量和品牌的範疇，核心在於其「生產方式」。同一個品牌旗下的成衣線和高級定製，價格相差十倍。在這個語境中，品牌成為價格因素中的背景，主角還是慢、人工和定製。

(圖片翻攝自O2O商學院 )精品牛仔褲上的珠花、拼貼、刺繡工藝，往往和高級定製一樣，由專門的工坊工匠們手工完成。設計師們會在精品牛仔褲上體驗更多的嘗試，獨特的剪裁、細部的設計，都凝聚了設計師的才華。聽起來很玄乎，但事實就是如此——香奈兒的成衣套裝售價 5 萬元，而高級定製則至少需要 30 萬，後者的手工作業就能耗時幾千小時。

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