家中堆滿幾千條緊身褲，卻沒有錢給自己買頓晚餐….荒唐的背後，是美國女人們被拽入一個包裝華麗的傳銷旋渦…..果然，大太陽底下無新鮮事……

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話說，這倆年，如果你在美國東南部和中南部的小縣城中瞎逛，可能會看到不少女人提著大包小包，裡面裝著花裡胡哨的緊身褲。

緊身褲超市大甩賣？不，這些緊身褲並不是自己穿的，而是拿來賣的，擁有這些緊身褲，‘自己能當自己的老闆’。這是她們的口號。然而事實並不那麼簡單…. 2016年3月，Sarah Stern百無聊賴地坐在家裡刷臉書。她是一個全職媽媽，住在佛羅里達州的南部小鎮。每天待在家裡照看小孩，日子簡直要悶死了。突然，她收到一個朋友熱情洋溢的請求，請她加入一個叫Lularoe的時裝公司，和她一起去賣衣服。‘每個人自己進貨自己賣，已經有1萬個賣手加入！我們這裡都快賣瘋啦！超級狂熱！’ 朋友告訴她，這是家直銷公司，買衣服只能從公司的賣手（她們稱為‘時尚顧問’）買，沒有線下店，沒有官方網購。顧問們從公司那裡低價買來衣服，然後在自己的社交網站上放出衣服照片，讓網友們搶購，或者請她們到自己家中選購。

這些衣服，真的有這麼收歡迎嗎？Sarah看了下價格，每條褲子大約25美元，貴倒不貴。她點進朋友臉書看，在評論區看到幾個女人為了爭一條好看的褲子爭得快吵起來….

‘又能經濟獨立，又可以一邊照顧孩子一邊做….這就是Deanne的目標，幫助全國的全職媽媽！’朋友說的Deanne，全名叫Deanne Brady，是Lularoe公司的創始人，也是美國鄉村女孩和全職媽媽中的一個傳奇。

據Deanne自己說，她是照顧7個孩子的全職媽媽，日子過得非常苦。她嚮往工作和更大的世界，但孩子和家庭牢牢鎖住她。在2012年的某天，女兒突然請求她為自己做一條及地長裙，Deanne馬上就做好了，成品出乎所有人意料，特別好看。女兒穿著裙子在朋友們面前炫耀，不多久，人們都紛紛請她為自己做衣服。Deanne察覺到了商機，於是找來幾個人當自己的分銷商，也就是未來的‘時尚顧問’。她用相對低廉的價格將衣服賣給顧問們，然後顧問們找自己的渠道把衣服高價賣出去。

短短5年時光，她成立的Lularoe的時裝公司已經收入達到10億，也成為美國最賺錢的直銷公司之一。成功後，Deanne到處講述自己的故事，用自己的成功經歷激勵其他全職媽媽們。‘我相信你’‘你能做到’這兩句話簡直成了宗教般的話語，是公司的座右銘，官網上還有類似‘夢想’、‘熱情’、‘著迷’、‘努力’之類的詞，充斥著那個風格小清新的網站。 ‘我的目標，就是幫助所有在家中照顧孩子們的媽媽們，一個創造自己事業的機會！’‘Lularoe是一家女性幫助女性的公司。’她在採訪中說。

感覺是個很積極正面的公司啊，Sarah有些心動，想加入… 該怎樣成為公司的‘時尚顧問’呢？首先，公司官網說，需要支付5000美元，成為創業的起始資金。公司收到這筆錢後，會給Sarah一整個套餐，裡面包括她需要售賣的衣服、禮品卡、衣架，傳單，目錄，面料色板，其他宣傳材料，培訓手冊，和登記表。拿到這些東西后，就能開始自己的事業。 5000美元…..有點多啊….她有點擔心要是賣不掉，會不會虧本…..‘不用擔心，如果發現生意不好，這些衣服是可以退給公司的。公司會支付90%的衣服的退款。’朋友說。‘而且….就算真的賣不掉，你也可以找下家來賺錢啊。’ 原來，在Lularoe公司，時尚顧問分4種，‘贊助者’、‘訓練者’、‘教練’、‘導師’。

‘贊助者’為最初級，‘導師’為最高，每升一級，公司都會給大量的資金獎勵。比如2016年，‘贊助者’的平均年獎金是6781.84美元，而‘導師’可以高達111.8萬美元，當然兩者的數量也是天差地別：贊助者佔所有顧問數量的27.33%，而導師是0.08%。

評判顧問們到底屬於哪一級，要根據她們的下線多少來算。並且，每多得到一個下線，就能得到對方5%的投資費作為獎勵，而下線的下線能給3%…..（但確保每個月能得到這獎金，必須按要求，每月買一定數額的衣服。比如‘贊助者’每個月必須從公司買175件衣服）

如果等級高了，成為‘導師’，那麼獎勵是根據每一個‘團隊’的1%來計算….

等等，這套東西….這個形狀…….不是金字塔騙局（Pyramid scheme）嗎？

金字塔騙局，也叫作層壓式傳銷，參與者交了會費後，只有通過介紹更多的人加入，收取下線的部分入會費，才可以賺錢。下線越多，賺得越多，金錢一層層往上交，最初的發起者是最大受益人，早期和中期的參與者也可以賺錢，而數量廣大的後期參與者，則是被剝削、被損害的大多數。因為當發展到後期時，組織售賣的商品已經在市場基本飽和，不會再有人買了，繼續找下線變得非常困難。只要找不到足夠下線，損失就會落在自己頭上….. ‘但Lularoe公司不一樣，所有商品是可以退貨的啊，可以得到90%的退款呢！’朋友提醒她。.Sarah覺得有道理，她詢問她那在公司當銷售副總監的老公，他覺得可以加入，於是Sarah就註冊了…. 剛開始，生意確實非常好。她每天花半天時間賣緊身褲，前幾個月能賺5000到1萬美元的月工資。每月初，她的上線還會放一張工資表激勵大家，有人一個月能賺6萬美元！Sarah漸漸發現，顧問的庫存量和賺的錢是成正比的，進貨的衣服越多，賣得越多。於是也開始大量進貨…. 過了沒多久，她已經一個月能賺18000到24000美元，她手下有7個女人作為下線，每週的工作量也增加到80小時。她對公司越來越狂熱，實際上，臉書上所有的顧問們都是一樣的狂熱：她們像讀聖經一樣，嚴格地遵守上線說的每一句話。 ‘公司改變了我的生活….公司改變了我的生活….’這成為了一句口頭禪。Deanne也成為了所有顧問的偶像。她和她丈夫每週都會開電話會議，鼓勵顧問們，告訴她們銷售的技巧。‘我相信你們，你們一定可以做到！’

2016年一整年，Lularoe公司在美國中南部和東南部的鄉鎮地區是如此狂熱，以至於有點像某種邪教。女人們在自己家中開派對，用派對的名義結識新朋友，找新顧客，‘幾乎所有的顧客都成為了某個人的下線。’Sarah說。 Lularoe公司還能連線‘友誼’，女人們之間產生了濃厚的、如何‘親姐妹’般的關係。化名叫Sophie的顧問在Quartz中說：‘我曾經是個很彷徨的人，沒有朋友，沒有社交生活。但瞬間，我突然擁有了一大幫子我從來沒見過的女人要爭著當我的朋友。她們對我說：‘我們愛你。你需要什麼，讓我們來幫助你吧。你賣商品有困難？我可以把我的顧客介紹給你。’這是真正的，純粹的姐妹情啊~’ 為了參加線下會議，哪怕要開一個小時的車也要去，創始人Deanne還組織了多次時尚顧問大會，現場的場景都是這樣的…..

像是開演唱會一般….

公司還請到過水果姐表演….

到處貼著‘相信’、‘夢想’之類的漂亮字眼，它們彷彿成了一句咒語，只要說著‘我相信你能行’，就真的能行了…..

對業績傑出的顧問們，公司組織過幾次豪華遊輪之旅作為獎勵，站在船頭，那些曾經找不到工作、迷茫糾結的女人們，感到這似乎已經走上了人生巔峰。。。

但到2017年初，賣衣服開始變得困難。 Sarah的業績下滑了，她開始絞盡腦汁地想怎麼賣衣服，比如把9條不怎麼好看的褲子和一條很好看的褲子一起買，然後臉書上稱其為‘神祕禮包’，用這種方式誘惑客人們買。‘想要有業績，你必須得很有創造力。’她說。雖然東西是賣出去了，但她對這種售賣方式感到有些羞愧…. 比她晚5個月加入公司的Ashley也感受到壓力。她原本每個月能賺到3500美元，但後來銷售量越來越低。上線告訴她，這是因為庫存不足的緣故，於是她又大量進貨，但仍然賣不出去。最後她一個月只能賣掉500美元的衣服。‘有段時間，我家裡堆滿了價值8000美元的衣服，但是我卻沒有錢給家人做頓晚飯，只能去食物銀行要點吃的。我真對不起我家人。’ 之所以業績下滑，有很大一個因素是….衣服質量太差了。這些衣服基本都是在東南亞和中國用便宜的價格做的，成本很低。但公司總想著再低一點，再低一點，於是各種偷工減料。在今年初，大量網友在社交網站上吐槽，這些緊身褲穿了幾個小時後，就會出現破洞，遇水後會嚴重褪色，爛得像‘一坨廁紙’。

時尚博主們也在油管等地方抱怨，沒想到時尚界的新起之秀，Lularoe的衣服會這麼糟糕，糟到難以理解，這些視訊的點選量很高….

實際上，Lularoe的爛衣服如此之多，以至於網友們在臉書上建了一個吐槽專頁，裡面到處都是破洞褲子和褪色衣服….這個專頁裡有46000多人…..

公司的發言人Shana Frahm說，每個月上報的有問題的衣服只有0.061%，其實良品率挺高的。但這種話並不能安撫顧客，曾經對這個牌子感興趣的人打了退堂鼓，這種情況下，賣衣服，找下線，都變得困難了…. 衣服的質量不歸顧問管，現在該怎麼辦呢？有執著的顧問寫出了長長的‘穿衣注意清單’，比如‘像對待絲襪那樣對待你的緊身褲’‘把Lularoe的衣服放到冷水中單獨洗，不要用熱水，不然你會後悔的’‘不要把緊身褲猛得套進去，這不是牛仔褲’‘單獨買一個洗Lularoe的臉盆’

條規矩繁瑣得很，但就算全部遵守，仍然有大量的衣服壞掉。於是有的顧問就開始口不擇言，說是客人太胖把衣服撐壞了，反正這不是公司的錯，不是產品的錯。她們是真的看不出來衣服很差嗎？嗯…可能是看出來了，但不敢說。Lularoe的顧問群體形成了一種狂熱又盲目的氛圍，對公司和創始人的信任變成了一種信仰。她們能自然而然地異己者說狠毒的話，‘這好像一種公司策略，’Ashley說，‘如果你提出質疑，會有一堆人給你發訊息‘我們會找到你，跟蹤你，罵你，你膽敢說一個壞字的話，我們會集體羞辱你。’’因為顧問們都集中在小鎮上，彼此都是熟人，小環境讓她們的輿論壓力更大，更加不敢說出疑惑。於是只能堅持著，繼續從公司進貨，繼續努力賣…. 可有的人真的賣不出去了。因為到2017年，Lularoe的顧問已經超過了8萬人，所有顧客幾乎都是顧問，整個市場都已經飽和，後期參與者們，已經找不到更多下線了…. 上線不斷洗腦下線這是庫存的問題，量太少了所以人們不信任，導致買的人少。誘惑新人們進更多的貨，增加自己的提成。‘她們洗腦我，讓我不要付水電費的賬單，去進貨吧。讓我賣掉自己的電視、賣掉汽車，去進貨吧。我整個人都焦慮到不行，最後開始驚恐發作。’住在德克薩斯的Sophie說，她是去年6月加入的。有的上線，比如這位，‘導師’級顧問Kim Roylance，在視訊中鼓勵人們負債進貨，如果實在沒有錢…..‘可以賣母乳’。

真的夠了。什麼萬元工資啊，郵輪獎勵啊，年度獎勵啊，都不要了，這活兒真的幹不下去了！人們心裡最後的救命稻草，就是那個退貨政策。只要有它在，這事兒就算不得是萬惡的傳銷。但大量的顧問在申請退貨後，發現雖然把衣服退給了公司，但公司並沒有支付退款….. 在此之前，公司一直說可以退還90%的衣服的錢，但不會付貨物的運輸費。這能接受。到今年4月，公司出了一個新政策，說可以退100%的錢，還能包運輸費。但到9月份，又毫無預兆地改回了90%的退費….. 以上政策變來變去，並沒有什麼用，因為這不是什麼90%、100%的差別，而是……他們根本就不退！ 原因是：公司說，這些衣服狀況太差，不符合退貨的要求。 Stella Lemberg表示，自己當初就是因為聽說可以退款，所以進了大量的貨。結果，9月18日，公司告訴她，公司只接受部分款式，和在部分時間買的衣服。其他的衣服，一概不退款。Stella Lemberg身心俱疲，覺得能退一點是一點，這樣也行吧….結果在她詢問公司如何退貨的具體資訊後，對方一直沒有答覆。到現在，她手上仍然滯留1千多件衣服，價值2萬美元….

在10月，加利福尼亞的法院接到兩起官司，多個顧問控訴Lularoe公司在進行的是非法的金字塔騙局。

目前，Lularoe公司沒有做出評論，他們所製造的‘肥皂泡’也還沒有完全破碎。不過，這種賺錢方式，最後垮塌，也是早晚的事….. 大太陽底下沒有新鮮事，每過一段時間，魑魅魍魎就會戴著不同的面具，重新出世，大家要擦亮眼啊….. Ref:https://www.buzzfeed.com/stephaniemcneal/lularoe-class-actions?utm_term=.ncKpnxMqne#.mspkdbN5dXhttp://www.businessinsider.com/lularoe-is-making-millennial-moms-rich-2016-9https://en.wikipedia.org/wiki/LuLaRoehttps://qz.com/1039331/mlms-like-avon-and-lularoe-are-sending-people-into-debt-and-psychological-crisis/https://medium.com/@calledout/lularoe-the-hot-new-pyramid-scheme-82905385c9deReference:Man"s Daily 看更多！請加入我們的粉絲團

[圖擷取自網路，如有疑問請私訊]