你有發現『麥當勞』跟『肯德基』店面為何老開在附近嗎？看完眼界整個開大了！！ | 娛樂

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從來沒仔細想過這件事！！現在想想還真的很多開在附近

例如：新北市南勢角和七張捷運站
還有靠近淡江大學也是這樣選址！！！！

台北市承德路上也有！！！原文：先以中國這塊大餅來解釋吧！肯德基在中國已有超過4800家店，而麥當勞門店雖然稍遜一籌，
也超過了2000家。這對看似競爭的「冤家」，
市場表現無論是好還是壞，總被人們同時提及，
就好像你會經常發現，一條街上，一個麥當勞旁邊必定有一個肯德基。
這只是一個偶然的現象嗎？背後有著怎樣的商業邏輯？首先講一個故事：話說有一對兄弟賣豆腐，兄弟倆各自都開了一家豆腐店，
而且是在相鄰不遠的路段，但弟弟賣的豆腐柔軟酥口，哥哥賣的豆腐硬質飽滿。

剛開始人們都希望吃弟弟店裡的豆腐，
後來發現軟質的吃久了就漸漸乏味了，於是哥哥的店開始生意興隆起來，
後來前往兩家店的顧客漸漸達到了一個平衡點
（當然顧客也願意到這來買豆腐，畢竟選擇空間更大一些）。麥當勞和肯德基應該也算是這種關係，既是競爭，又是互贏。商圈理論——看似競爭銷量卻不低這裡面的理論是一種商圈理論，麥當勞、肯德基、漢堡王
他們三個如果開在同一條街上的相鄰，就會構成快餐的一個小型的商圈。大眾往往對於「哪裡有吃的」這個問題較為敏感，
而對於「哪裡有麥當勞/肯德基」這個問題就沒有那麼上心了。

而他們三個共生的小的商圈恰好會給大眾一個印象「我們這裡賣吃的，
而且有很多家賣吃的的店！快來買呀！」於是大眾在想要找吃的的時候，
第一時間想到那條街，想到那條街上有n家店。這不但不會使彼此產生競爭，使對手銷量降低，
反而會使二者的銷量多於各自開店的銷量。如果單獨開一家店話，顧客往往會擔心，會不會沒座位了，會不會排隊的人很多，
會不會今天不開門等等；相比較那邊n家店，
顧客總會想那邊反正有個店，總有一款適合我——去那邊。所以，一般情況下，麥當勞和肯德基是要開在一起的，構成一個小的商圈。

劃分商圈——通過打分來確定類型麥當勞和肯德基總開在一起，首先源於他們對於商圈劃分的「英雄所見略同」。
以肯德基為例來看一下這類西式快餐店的嚴格選址過程。最被看重的劃分商圈。肯德基計劃進入某城市，
會通過自己的選址決策小組來收集這個地區的資料。
有些資料是免費的，有些資料需要花錢去買。把資料買齊了，就開始規劃商圈。商圈規劃採取的是記分的方法，例如，這個地區有一個大型商場，
商場營業額在1000萬元算一分，5000萬元算5分，有一條公交線路加多少分，
有一條地鐵線路加多少分。這些分值標準是多年平均下來的一個較準確經驗值。通過打分把商圈分成好幾大類，以北京為例，有市級商業型（西單、王府井等）、
區級商業型、定點（目標）消費型、還有社區型、社區商務兩用型、旅遊型等。

選擇商圈——保證開一家成功一家選擇商圈即確定目前重點在哪個商圈開店，主要目標是哪些。
在商圈選擇的標准上，一方面要考慮餐館自身的市場定位，
另一方面要考慮商圈的穩定度和成熟度。
餐館的市場定位不同，吸引的顧客群不一樣，商圈的選擇也就不同。例如馬蘭拉麵和肯德基的市場定位不同，顧客群不一樣，
是兩個「相交」的圓，有人吃肯德基也吃馬蘭拉麵，
有人可能從來不吃肯德基專吃馬蘭拉麵，
也有反之。馬蘭拉麵的選址也當然與肯德基不同。而肯德基與麥當勞市場定位相似，顧客群基本上重合，
所以在商圈選擇方面也是一樣的。商圈的成熟度和穩定度也非常重要。比如規劃局說某條路要開，
在什麼地方設立地址，將來這裡有可能成為成熟商圈，
但肯德基一定要等到商圈成熟穩定後才進入。
如果說這家店三年以後效益會多好，
但對現今沒有幫助，這三年難道要虧損？
肯德基投入一家店要花費好幾百萬，
當然不冒這種險，一定是比較穩健的原則，保證開一家成功一家。

採集數據——進行嚴格聚客點測算 什麼是聚客點測算？例如，北京西單是很成熟的商圈，
但不可能西單任何位置都是聚客點，肯定有最主要的聚集客人的位置。
肯德基開店的原則是：努力爭取在最聚客的地方和其附近開店。人流動線又是怎麼樣的呢？在這個區域裡，人從地鐵出來後是往哪個方向走等等，
這些都派人去掐表，去測量，有一套完整的數據之後才能據此確定地址。

比如，在店門前人流量的測定，是在計劃開店的地點掐表記錄經過的人流，
測算單位時間內多少人經過該位置。除了該位置所在人行道上的人流外，
還要測馬路中間的和馬路對面的人流量。馬路中間的只算騎自行車的，開車的不算。
是否算馬路對面的人流量要看馬路寬度，路較窄就算，路寬超過一定標準，一般就是隔離帶，
顧客就不可能再過來消費，就不算對面的人流量。肯德基選址人員將採集來的人流數據輸入專用的計算機軟體，
就可以測算出，在此地投資額不能超過多少，超過多少這家店就不能開。規劃商圈——用聚客點衡量成熟度聚客點的選擇也影響到商圈的選擇。
因為一個商圈有沒有主要聚客點是這個商圈成熟度的重要標誌。
比如北京某新興的居民小區，居民非常多，
人口素質也很高，但據調查顯示，找不到該小區哪裡是主要聚客點，
這時就可能先不去開店，當什麼時候這個社區成熟了或比較成熟了，
知道其中某個地方確實是主要聚客點才開。為了規劃好商圈，肯德基開發部門投入了巨大的努力。
以北京肯德基公司而言，其開發部人員常年跑遍北京各個角落，
對這個每年建築和道路變化極大，當地人都易迷路的地方瞭如指掌。
經常發生這種情況，北京肯德基公司接到某顧客電話，
建議肯德基在他所在地方設點，
開發人員一聽地址就能隨口說出當地的商業環境特徵，是否適合開店。肯德基與麥當勞市場定位相似，顧客群基本上重合，
所以我們經常看到一條街道一邊是麥當勞，一邊是肯德基，
這就是雙方採取的跟進策略。因為麥當勞在迭擇店址前已做過大量細緻的市場調查，
挨著它開店不僅可省去考察場地時間和精力，還可以節省許多選址成本。
反之，麥當勞也會在選址時做出同樣的考慮，從而跟進肯德基。
因此，同一條街上，看見麥當勞又看見肯德基就不奇怪了。「寸有所長，尺有所短」，任何一個企業都有自己的長處和弱處。「一山不容二虎」的日子已經一去不復返了，當我們不能夠獨步天下時，
就請選擇和對手攜手共進，就像麥當勞和肯德基一樣，
大家在競爭中互相提升自己的實力，這就是商業！