高中畢業商業頭腦驚動哈佛　LeBron James的天賦不僅在籃球

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LeBron James並沒有上過大學，高中畢業後他就直接參加了NBA選秀，他手中也沒有很多NBA球員持有的學士學位證，不過他在生意場上取得的成功卻吸引了世界頂尖學府哈佛商學院的注意。哈佛大學商學院教授Anita Elberse對James的市場營銷能力感到驚訝，在過去的七年時間裡她也一直在關注James的商業行為。Anita還曾寫過一份關於James作為體育營銷新模板的案例分析，負責打理James生意的Maverick Carter也三次受邀前往Elberse的商科班上進行演講，最近一次發生在本月初。

哈佛課堂分享經驗哈佛商學院規定不能把客座講師授課的內容透露給媒體，因此Carter也不能告知自己在哈佛到底講了些什麼。不過，他還是通過推特發布了自己在哈佛課堂的照片，讓外界知道了這件事情。James也整理了Carter“授課”時的照片，併發到了個人社群網站上，“我的好兄弟今天早上在哈佛商學院講課，這真的很酷！”James附言道。世界上在商業領域取得成功的人不計其數，James之所以能吸引Anita的注意，是因為他人生中各種“匪夷所思”的選擇。最近一個例子是和合作多年的全球知名企業麥當勞“分手”，選擇為一家披薩公司代言。這種“犧牲”可以讓James在新公司裡擁有更多的主動權和股份嗎？“這是體育及體育營銷的未來。”Anita在接受採訪時說道，“我認為這些傢伙正在做的是為其他人引領方向。”其實早在2008年，Anita就認識了Carter，當時她正在準備接下來一個學期的教學案例，在獲得James和Carter的授權後，她將當年James團隊當年的“選擇”作為案例帶進了課堂。2008年，EA公司為James提供了一份2年70萬美元的報價合約，希望他能成為遊戲“NBA Live”的封面人物；NBA 2K公司的報價則是2年65萬美元，另外還有受益分成，大概為150萬美元；微軟Xbox的報價最低，只有25萬美元，此外，James還可以從Xbox的電子遊戲利潤中得到20%的收益。前兩家公司的遊戲在當時更有影響力，也更有市場，同時報價也更加優厚，但最終James和Carter選擇了微軟Xbox。這讓Anita印象非常深刻。“高中生”James是如何征服哈佛商學院的？Anita在談到當年課上的情景時說：“當時有90名MBA的學生在我的課上，你把這份案例擺在他們的面前，也許只有一個或兩個人能解釋其中的原因。LeBron和Maverick最後的選擇非常聰明。”其實James之所以會接受Xbox的合約，是因為Xbox並不是僅限於籃球遊戲，James的名字可以出現在他們所有的遊戲中，這樣有利於詹皇擴大自己的影響力。而在2013年，James又與NBA 2K簽下一份代言合約，這次的報價要比當年還要豐厚得多。2011年，James再次成為哈佛商學院“創意營銷策略”課程的研究物件和經典案例，他當年著名的“決定”事件同樣也成為了課程的研究內容。在80分鐘的課程當中，所有學生都參與了討論，他們從各個角度分析了James在人生當中的各種選擇，以及James為什麼要做那樣的選擇，那種選擇從營銷策略上來說是不是合適等等。一位學生表示，“James非常清楚自己的商業價值和潛在價值，正是由於他認識得非常清楚，所以他做了一些冒險甚至是打破傳統的決定，這是非常令人敬佩的。”

成功不忘兄弟在NBA有一句話經常會被提及——“it’s all about business（一切都和生意有關）”。可以說，James是當今NBA最成功的商人，他曾經說過這樣一句話：“從我第一次踏上NBA球場起，我就成為了一個商人，除了打籃球，上帝還給了我做好其他事情的天賦。”James在還未開始打球時就已經成為萬眾期待的“小皇帝”，各路贊助商也是蜂擁而至。據富比士雜誌2015年的統計，James通過打球拿到的薪水以及代言費總計高達6480萬美元，是收入第六高的運動員，如果僅論代言收入，James的4400萬美元可以排到第四位，僅次於網壇名將Federer（5800萬）和兩位高爾夫選手老虎Woods（5000萬）以及Phil Mickelson（4800萬）。不過，富比士的統計沒有計算James旗下的娛樂傳媒公司SpringHill帶來的收入，其中包括兩檔剛剛問世的電視節目。此外，James的娛樂公司還在今夏和娛樂業巨頭華納兄弟公司正式簽約，而James也首次參演電影《生活殘骸（Trainwreck）》，這一部分收入也沒有算入其中。哈佛商學院教授Anita也認為，James的收入絕對要比富比士雜誌統計的要多，而且值得繼續研究和學習。Anita同時指出，James的成功並不適用於每一位運動員，因為不是每個人都像James那樣擁有Carter這樣值得信任的合作伙伴。“高中生”James是如何征服哈佛商學院的？的確是這樣，Carter是James兒時的同伴，James進入高中後，兩人還在一塊兒打球。當年在James解僱自己的經紀人後，正是在Carter的主導下，成立了James的個人公司LRMR，全權負責打理James的商業廣告代言。

公司名字LRMR來自四個人名字的首個字母：L為James，M為Randy-Mims，M為Maverick Carter，而另一個R則是Richard Paul，也就是James目前的經紀人Rich Paul。他們都是James的好友，當年一同在俄亥俄州東北部的貧民區長大，當James取得成功後，他逐步把當年的玩伴都發展成了商業合作伙伴，因為他們是James最信任的人。

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