｢幹嘛跟別人分享你的假期！｣　HomeAway廣告用55秒攻擊只為了打趴Airbnb(影)

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假日房屋線上租賃網站 HomeAway 最近上線了一則很不厚道的廣告，把矛頭直接指向了房屋分享經濟的鼻祖 Airbnb。

說它不厚道，是因為這則廣告只有 1 分鐘，但 HomeAway 用了足足 55 秒來數落 Airbnb 式分享房屋模式的缺點，接著用最後 5 秒的時間說，我們不是這樣的，快來住我們的。於是在這則廣告裡，你會看見如果你不慎選擇了 Airbnb 式的共享式房屋，你就很有可能遇到一系列的悲劇：用洗手間的時候發現骯髒不堪的香皂；在看電視的時候邊上有個討厭的摳腳大漢；想去泳池偶遇小鮮肉卻看見了滿身贅肉的瘋老頭；甚至在與愛人睡覺的時候旁邊都有個猥瑣大叔在偷看。

「這是屬於你的假期呀，為啥要跟人共享？」（It’s your vacation, why share it?）廣告的最後， HomeAway 打出了自己的廣告語。就像之前的那句廣告語「Why hotel when you can HomeAway」（有了 HomeAway ，還選啥酒店啊）一樣， HomeAway 還是習慣在廣告裡壓低自己的競爭對手，突出自己。

這則廣告是為了突出二者的差異： HomeAway 側重整套度假別墅出租，有別於 Airbnb 式的一棟能供好幾戶分享的模式。HomeAway 的 CEO Brian Sharples 解釋說，「我們希望讓大家知道我們與 Airbnb 式的分享模式不同」。

HomeAway 租賃頁面

HomeAway 早在 2006 年就成立了，在全球 190 多個國家開展假期房屋租賃服務，在去年被 Expedia 收購。HomeAway 與 Airbnb 做的其實都是替代酒店的住宿市場，不過二者也存在一定的差異。

在目標使用者方面， HomeAway 的使用者更多的是年長一些，住宿時間在一周到一個月左右；而 Airbnb 的大多使用者是年輕的旅行者，租住的時間也更短一些。在盈利模式上，HomeAway 的收入主要來自房東及地產經理人，會收取一部分費用用於展示租賃資訊及其他的增值服務。Airbnb 的收入主要來自佣金，即收取房客一部分費用作為服務費。此外，正如廣告中強調的那樣，HomeAway 一直堅持整棟出租，而不是進入民宿分享市場。

不過，隨著雙方業務版圖的不斷擴張，二者之間的競爭也隨之激烈。HomeAway 曾經透露，與 Airbnb 已經有接近 10% 到 15% 的重疊使用者出現，於是 HomeAway 試圖強調差異化競爭，用埋汰對手的方式來凸顯自己的特點。

這則廣告會從本月開始，通過電視、社群媒體等管道播出，覆蓋法國、英國、德國等國家。它會不會引起一批人的反感還暫時不好說，不過坐等 Airbnb 反擊。

這種一石二鳥的廣告真的很聰明，不過該怎麼控制才不會造成消費者的觀感也很重要。
現在就看Airbnb會怎麼回應吧