圖說企業家：堅持不上市的老乾媽

:0:0

全世界各個角落的華人，大概都不會對一個穿著白色圍裙的農婦影像感到陌生。這個印在紅底標籤上的黑白頭像，與國人的香辣味覺緊緊相連。當年這個開小吃店的農婦，已坐擁產值40億的企業，仍堅持不上市，不跨行。

「宅男女神」
電影《中國合伙人》結尾，有一張面孔一閃而過，有留學生稱其為「宅男女神」，因為在海外，中國學生的宿舍里幾乎都會有印有她頭像的辣醬，她就是老乾媽陶華碧。

創業艱難
老乾媽陶華碧原名陶春梅，1947年出生於貴州遵義一個偏僻山村，受重男輕女思想影響，她沒有上過一天學。從小就給家人做飯，20歲那年，她嫁給了206地質隊一名隊員。1989年，丈夫病故，陶春梅最早靠賣米豆腐維持生計，豆腐要自己磨，背著上百斤重的米豆腐，搭公交車都被人攆，「售票員態度非常惡劣，幾下就給你推下去。當時1毛5分的車票，我給3毛錢，她還不讓我坐。我說不行也得行，今天非要坐。天天吵架。」陶華碧回憶說。

意外發現辣椒醬市場
後來，陶春梅用撿來的磚搭起一間房，開了一家「實惠小吃店」。就在這個時期，她發明了豆豉辣醬，原本是作為輔料送給來顧客，大家覺得好吃，便主動來買。那時，看到困難的學生來吃飯，她總是加量或者不收錢，學生出於感恩叫她老乾媽，這個稱呼便被叫開。買豆豉的人越來越多，1996年在南明區長的支持下，開辦了陶氏風味食品廠，正式推出「老乾媽」風味豆豉。

不少企業得益於老乾媽
陶華碧發現，她找不到裝辣椒醬的合適玻璃瓶。她找到貴陽市第二玻璃廠，但當時年產1.8萬噸的貴陽二玻根本不願意搭理這個要貨量少得可憐的小客戶，拒絕了為她的作坊定製玻璃瓶的請求。軟磨硬泡了幾個小時后，雙方達成了如下協議：玻璃廠允許她每次用提籃到廠里撿幾十個瓶子拎回去用，其餘免談。後來，就是當初這份「協議」，日後成為貴陽第二玻璃廠能在國企倒閉狂潮中屹立不倒，甚至能發展壯大的唯一原因。

帶動當地農戶富裕
老乾媽公司的不斷壯大，也促進了貴州省辣椒加工業的發展。目前，貴州有大小辣椒調味品企業130多家，由此形成了一個良性產業鏈，不僅帶動了農戶種植辣椒、油菜籽等農作物的積極性和種植面，還帶動了玻璃製品、紙箱、印刷等相關產業的發展，解決了大量農村富餘勞動力的就業問題。

一天要打三次架，跟稅務打，跟城管打，跟工商打。
開實惠小吃店，要燒煤爐，環保人員、城管、工商幹部，還包括樓上的退休老頭，三天兩頭來找麻煩，吃拿卡要，還要罰款。被逼得走投無路，老乾媽拿起炒瓢跟他們幹上一架，「你要錢可以，但是要正當，你可以跟我講道理，我們孤兒寡母掙點錢多難。好多人害怕就挨罰，我不行，我不是隨便可以欺負的，我不怕你。你禮拜天來店裡，又沒穿制服，又沒有帶證，你是不是來要吃的?我就要打你，打的不得了。」

怒罵稅務局
貴陽南明區一次納稅大戶評選大會上，稅務部門少算30萬，將第一納稅大戶老乾媽弄到了第二。稅務部門想私下補上，糊弄過去，老乾媽不吃這一套，獎品獎金一分錢不要：「你個狗日哩，給老子查清楚，我明明納稅第一，怎麼給我弄到第二，30萬稅款你們給我弄哪裡去了?」

不依不饒打假
老乾媽品牌影響越來越大。也就在這個時候，全國各地開始仿冒老乾媽，最突出的是湖南劉湘球，還搶在陶華碧之前註冊了「老乾媽」商標。老乾媽和貴州官員找國家工商總局，得到的答覆是兩家都可以用.對工商總局的這種曖昧態度，老乾媽堅決不同意，最後用反不正當競爭法把官司打到了北京高院，老乾媽勝訴，國家工商總局這才把商標還給他們。

每年打假資金3000萬
陶華碧的秘書劉濤介紹，老乾媽公司近年來每年都要安排兩三千萬用來「打假」的專項資金。此外，老乾媽公司對商標保護也加強了措施。目前，該公司全部註冊商標達114個，包括「老於媽」、「媽干老」等商標，這都是為了防止一些公司打擦邊球，對老乾媽品牌有所影響。圖說企業家：堅持不上市的老乾媽

「上市就是騙人家的錢」
陶華碧曾經提出「上市圈錢論」，引來議論紛紛。在她看來，「一上市，就可能傾家蕩產。上市那是欺騙人家的錢，有錢你就拿，把錢圈了，喊他來入股，到時候把錢吸走了，我來還債，我才不幹呢。」

經商風格：不上市
1998年，老乾媽的產值還只有5014萬元，到了1999年，產值就突破億元，達到1.26億元，2006年更是達到12.8億元。如果以2013年37.2億元的產值計算，老乾媽15年間的產值更是增長了74倍。比業績更為人熱衷討論的，是其不上市、不貸款、不融資和現款現貨的經營原則。

政府讓上市也不買賬
老乾媽堅決不上市的態度也讓當地政府吃了閉門羹。據了解，老乾媽曾多次拒絕地方政府的上市提議。貴陽市政府的官員曾在接受採訪時表示，「和她談融資的事情比引進外資還要難，她心裡拿不準的事誰也說不動。」

機構鎩羽而歸
一些有意對老乾媽投資的機構同樣鎩羽而歸。據老乾媽內部人士回憶，這些年來受到老乾媽接待的投資機構只有兩家，這兩家機構都是先赴當地，然後直接由政府部門的人引見，但老乾媽均回絕了其洽談的要求。

不上市，也不跨行
「有多大本事做多大的事」是陶華碧接受公開採訪時多次提及的原則。老乾媽至今不上市，不曾涉足其它行業。在陶看來，「我做本行，不跨行，就實實在在把它做好做大、做專做精。錢再來得快，也不能貪多。」

強硬源於現金流充足
老乾媽不貸款、不融資的底氣，很大程度上來源於公司數十億元的現金流。從艱辛起家時向玻璃瓶廠幾十元的零散採購，到如今超過千萬元的日銷售額，老乾媽堅持現款現貨的原則，就連收購農民的辣椒也不例外。陶華碧曾說，「我從不欠別人一分錢，別人也不能欠我一分錢」。因此，老乾媽的公司賬目也格外簡單。

所有員工都叫她老乾媽
「老乾媽」沒有董事會、副董事長、副總經理，只有5個部門，陶華碧下面就是謝邦銀和王武，一個管業務，一個管行政。謝邦銀笑稱自己就是個「業務經理」，因為總要撲到一線拚命。在陶華碧的公司，沒有人叫她董事長，全都喊她「老乾媽」，公司2000多名員工，她能叫出60%的人名，並記住了其中許多人的生日，每個員工結婚她都要親自當證婚人。

長子神秘離職
2005年，陶華碧長子李貴山離開總經理崗位，總經理職位空懸了一陣后，職業經理人王海峰上任，現任總經理謝邦銀時任總經理助理。而理財周報記者了解到的情況是，李貴山在「下課」之前的相當長一段時間裡都只是挂名，不再參與公司管理。離職的原因，一直是一個謎。

對毛澤東有很深感情
老乾媽的卧室和辦公室連著，一張床，衣架上晾著幾件半舊衣服，床頭放著幾個老式箱子，那還是她結婚時用的，一直留到現在。她的兒子說母親一直很簡樸，企業做大之後，還去擠公共汽車。陶華碧的辦公桌簡單整潔，後面牆上掛著一幅毛澤東像，和那個年代成長的許多人一樣，她對毛澤東有著很深的情感，「翻身不忘毛主席，幸福不忘共產黨。爹親娘親不如毛主席親。」

最佩服女性是吳儀
她欣賞李嘉誠，比爾-蓋茨。最佩服的女性是吳儀，她說自己二次投生就要像吳儀那樣，「投生了之後，我要當將軍，上戰場，我就打仗去。」欣賞她做事、做人有魄力。她一輩子沒有結婚，當副總理是很好的，遇到危機，一下子就解決了，我覺得她這種個性很好，我以後要向她學習，我對她是最佩服的。

[圖擷取自網路，如有疑問請私訊]