超跑銷售新境界：水上展示(19P)

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日前我們有幸參觀了Tom Hartley獨特的"水上展廳"，它重新定義了精英超級跑車經銷商們的展示標準。

我沒看錯吧，請問這些超級跑車是不是在…水面上？你沒看錯，超跑經銷商Tom Hartley花了200000英鎊成功地在一個位於德比郡的湖泊中打造出一座水下橋樑，用來連線起凡人世界與他自己的超級豪華跑車天堂。

Tom和他的兒子及合夥人Carl一同建立起英國國內最成功的獨立小眾超跑&經典跑車銷售事業。現在他們想要用這座"浮橋"將他們的事業帶到全新的高度，而且堅信這會成為展示他的精銳艦隊最好的商店櫥窗。他自己是這麼解釋的：「我進行售賣這些世界上最為美妙的工藝品事業已經很多年了，它們中的一些價值甚至超過數百萬英鎊，所以我想用一種獨特的方式去展示它們，這會讓客人們的購物體驗變得更加令人難以忘懷。建造起這座水下橋樑的確是個複雜龐大的工程，但是它給予了我們的回報則更為獨特，一切都是值得的。」

我們的顧客在看過之後紛紛表示：Amazing。Tom和Carl可以為來到這裡參觀陳列室的顧客們提供一年365天無間斷，量身訂造五星級品質的服務。而VIP們還可以享受到各種額外服務，包括可以乘坐專用勞斯萊斯到國內的任何一個機場、餐廳和水療護理，還有一所提供給那些過夜的顧客使用的招待所，裡面甚至還設有酒吧和私人影院。

現在那些搭乘直升機過來的顧客可以直接降落到湖中央，而停在旁邊的則是他們即將購買的超級跑車，這是多麼美好的畫面。這所美崙美奐的浮動展廳只是這個令人難以置信的商業故事的最新篇章。故事始於Tom 12歲的時候，那時他剛離開學校還沒有學歷，懷著想要成為世上最好的汽車推銷員的強烈願望毅然進入社會闖蕩。但他年紀太小還不能學習駕駛，於是他被他的父親和朋友帶到了位于格拉斯哥的一所二手拍賣行，在那裡他得到了充分的知識和經驗。

於是乎他很快就成為了一個"少年大亨"，在他18歲時就賺到了人生的第一個一百萬。他的事業也從一個只能買賣幾千英鎊二手車輛的推銷員變成一家年收入超過2.5億英鎊的全球性企業的老闆，客戶涵蓋多個領域包括各種富人和名人、體育巨星甚至外國皇室成員。

而最近幾年，他還擴展了業務範圍，包括頗受超級富豪們青睞的老爺車領域。因為自2008年金融危機後，老爺車的價格一直在水漲船高。

Tom解釋說：「2008年的金融危機讓那些超級富豪們開始感到恐慌，他們害怕要是銀行倒閉自己就不得不重新工作了，於是他們紛紛把自己的錢拿出來並把它化為各種實質資產，這樣他們就可以看到、可以摸到自己的錢了。也因為這樣，在各種超級跑車和老爺車領域創造出了一個令人難以置信的需求量，價格也是以誇張的速度不斷上漲。」

Ton和Carl花了多年時間在那些超級跑車供應商那裡建立起了良好的信譽，已經屬於那種可以無礙取車的等級了。至於成功的祕訣？Tom表示很簡單「我們有一個良好的直覺可以判斷出目前市場上需要什麼車，客戶們目前立馬想要的又是什麼車。但這個直覺是建立在大量的基礎知識和超過40年的工作經驗的基礎上的，同時我們每週七天每日24小時都無間斷工作，我們從不關門，我們大部分的客戶都是成功的商務人士，他們的時間安排都很緊湊，所以我們必須要不停工作來解決他們的日程和時間安排。」