為何D&G的牛仔褲要上把萬？牛仔褲超高價差大解密（9P）

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我們都知道牛仔褲長什麼樣子——牛仔布，金屬拉鍊，鈕釦和鉚釘，腰帶環，幾個口袋。乍看之下，這條和那條牛仔褲並沒有太大區別，尤其牛仔褲一直都被認為是一種極具休閒的服裝，但服裝市場中，不同牛仔褲之間的價格卻天差地別。
高檔品牌的牛仔褲價格往往能夠達到幾萬元，而大型服裝批發市場、夜市街邊攤販處也有400~500元都不到的選擇。這兩者之間的區別到底在哪裡？
當一條牛仔褲只有四五百元……
這個價格的牛仔褲你可以在那些沒有固定位置的夜市地攤上，或者競爭激烈的大型批發市場中找到。除此之外，面料摸上去輕薄。
這個價位的牛仔褲中使用摻假原料的現象比較常見。大多以低價化纖代替棉花，或者使用落棉、回收棉等廉價劣質材料。劣質的面料在被染成深色之後，會變得難以辨認。
但依然可以使用鼻聞的方法進行簡單辨別——它們使用的染料，水洗過程中的化學物質通常不可能完全被去除。
將牛仔褲翻開，就能發現針腳排列稀疏而混亂，往往有大量的線頭未能釐清。

配件的質量也有待考究——拉鍊和鉚釘往往是劣質的鋁製品。即便使用了質量不差的銅質拉鍊和鐵質鉚釘，最高成本也不過台幣幾塊而已。這個價位的牛仔褲，成本大概只有50元左右，對於批發商、小攤販和實體店面的個體經營者，實際的零售價會有一些差異。

當一條牛仔褲一兩千元時……
這個價格的牛仔褲可以在兩種管道購買到，一種是網拍，一類是Zara、H&M、C&A、Uniqlo、GAP 等平價品牌店內。
前者的質量未必就比四五百元的夜市貨好太多，中間的差價主要差別在於大型店面的成本開銷。
店家在出售牛仔褲時需要花費的成本，相比夜市要高很多，相比批發市場也包含這類型店家的利潤這一環節。

後者的質量要比前者好一個檔次，原因在於品牌商可以對供應商有所要求。而之所以能把價格壓下來，原因在於：

1.供應商往往是長期合作的，訂單量大，擁有強勢議價能力；
2.款式大多為基本款，省去了可有可無的設計，對供應商加工水平的要求並不高；
3.對於品牌而言，單件產品的利潤空間可以被壓縮。

快時尚牛仔褲的定價一般為成本價的3到5倍，一條1000元的牛仔褲，成本大約只有200元左右——得出的毛利率在 60%－80% 之間，這個數字與GAO等服裝類店鋪相當，而近萬元甚至更高價格的牛仔褲毛利率則可能超過 90%。
除了以上三點，因快時尚的店鋪數量較多，分佈廣泛，能夠就近選擇供應商——是的，在台灣買到的牛仔褲大多由中國大陸生產，少部分在東南亞小國——而邊際成本，也就是品牌每增加一件商品所需要付出的成本會下降，所以出貨量大也是節約成本的一個原因。

當一條牛仔褲達到2500元……
這個價格的牛仔褲往往能夠在大眾消費層次的品牌店內找到，如Levi"s、GUESS、LEE、Wrangler 等。價格從1500到近萬元都有。

上述舉例的都是專門銷售牛仔產品的品牌，它們的店鋪沒有快時尚多，新品上架速度沒有那麼快，出貨量也並沒有那麼大。於是，它們的牛仔褲在設計和質量的層面需要更有賣點。或者說，如果你只看質量，這個價位的牛仔褲已經可以充分滿足你的需求。
說到Levi"s，被談論最多的是質量。且不論高階線 LVC，那是一種情懷；其普通牛仔褲的的厚度也能達到 11.5-13 盎司，是中型厚度牛仔褲中較高的標準——至於重型，並不是每個人都能承受的重量。

厚度足夠的牛仔褲的優點在於，後續的水洗流程中，尤其進行破壞性做舊效果時，能夠產生自然的紋理、破洞和貓須而不破壞牛仔褲的骨架。
同時，鈕釦要用 25mm 鐵製工字扣，拉鍊要用 YKK 白銅，針腳不僅要整齊，還得計算到 7－10 針每英寸。紅旗標是每條Levi"s必須擁有的，但作為高質量的保證，只有在部分產地才能使用。
那麼，一條2500的牛仔褲的成本為多少呢？不會超過500元，其中面料佔用150元左右，配件則50元以內，水洗大約也是150，其餘為廠商利潤和流通成本。

當一條牛仔褲需要花費超過5000元……
5000塊是牛仔褲價格的分界線，在這個價格之下的品牌，我們著重探究產品的質量，而這個價格之上，品牌的權重則會被提上來。
這個價位的牛仔褲可以在奢侈品牌和設計師品牌店中找到，如 DKNY、CK、DIESEL、EVISU、G-STAR 等，其牛仔褲均價都在5000到10000元左右。

上面我們提到了毛利率，在這裡我們重新使用（定價／成本價）來作為標準。根據華爾街日報報道，高階牛仔褲品牌 True Religion 中，一條售價為335美元的褲子，成本價大約為 50 美元，這裡顯示出的倍率為 7 倍以上。
需要注意的是，文章報道的是美國的情況，那裡的牛仔褲大多由洛杉磯周邊的工廠所生產。昂貴的人工費用、環保要求的高標準，與以廉價人工、世界代工廠著稱的中國大陸、東南亞不可相提並論。
也就是說，如果原產地在大陸，一條價值335美元（折合台幣約10000元左右）的牛仔褲，成本還能降低至少 80%。這樣一來，（定價／成本價）的倍率就會超過之前的3-5倍，根據不同的牛仔褲系列，能夠接近10倍甚至更多。
那麼，當你買一條10000元牛仔褲的時候，你到底在買什麼？牛仔褲一旦達到這個價格，質量已經變成了次要因素，品牌附加值則是最重要的。

人們追求品牌，是因為個人使用的一切產品都在解讀其自身。它可以是品牌所代表的質量保障，優質的服務，傳遞的品牌精神和生活方式，以及個性化的設計風格。
比如日本頂級牛仔品牌 EVISU，每一條牛仔褲的背後都擁有獨特的街頭塗鴉風設計，製作上以50年代Levi"s 501版式為原型。而Levi"s旗下的 LVC，如果是幾十年前的原版，則售價極其高昂，如果是復刻版，也需要上萬塊。這其中所販賣的不僅僅是原牛的品質，更多還是歷史的傳承。

這是一條一條人工水洗，和一桶一桶混在一起水洗的差別。或許這兩者之間導致的結果並沒有巨大的差別，但嚴謹而追求完美的生產方式本身就是一種品牌價值。2500元的牛仔褲上所無法表現的內容，10000元的牛仔褲上就可以。

當一條牛仔褲需要花費25000以上……
這個價格的牛仔褲在市場中佔很小的比例。
Dolce & Gabbana Jeans 中有一小部分牛仔褲的價格能夠達到可以上到10萬台幣，其餘牛仔褲價格則在15000~25000左右。兩者的區別，或許可以用咖啡來解釋。
為什麼一袋掛耳包只售賣40元，而一杯星巴克咖啡需要180元，貓屎咖啡則需要近千元？貓屎咖啡顯然脫離了討論質量和品牌的範疇，核心在於其生產方式。
同一個品牌旗下的成衣線和高階定製，價格相差十倍。在這個語境中，品牌成為價格因素中的背景，主角還是慢、人工和定製。

精品牛仔褲上的珠花、拼貼、刺繡工藝，往往和高階定製一樣，由專門的工坊工匠們手工完成。設計師們會在精品牛仔褲上體驗更多的嘗試，獨特的剪裁、細部的設計，都凝聚了設計師的才華。
聽起來很玄乎，但事實就是如此——Chanel的成衣套裝售價超過10萬，而高階定製則甚至高達百萬，後者的手工作業就能耗時幾千小時。

VIA 今日頭條

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