國際知名網路服飾品牌年底出清價格竟然讓消費者自己決定！？

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Everlane 是個銷售簡約基礎款服裝以及鞋子的網路品牌，自 2011 年成立以來發展迅速。
最近他們弄了個 “Choose your own price”的活動，維持一週。簡單來說，就是打折賣商品，有三個等級的“折扣”，想花多少錢買，由你自己決定。

拿這件原價 78 美金的襯衫來說，Everlane 提供了 $46、$55 和 $71 三個價格。46 美金包括了生產和運輸成本；如果選擇 55 元的那檔價格，網頁上會顯示：這個價格能讓我們賺 9 美金，還能有富餘地給團隊。71 美元的文字解釋類似，還告訴你：“這個價格能讓我們更好地成長。謝謝支持！”

為什麼要分三檔價格呢？打個適中的折扣，我有得賺，你有得省不是很好嗎？在接受 Buzzfeed 採訪時，Everlane 的 CEO Michael Preysman 解釋說，“ Everlane 平時幾乎是不打折的。我們需要盈利，但想對消費者解釋清楚這個折扣是怎麼回事，每個價格又意味著什麼。有些品牌的忠粉說不定會想以比一般折扣價稍高的價格來支持我們成長。”

他還說這個活動的靈感來自紐約大都會博物館和樂隊 Radiohead。前者的門票價格完全隨參觀者的心情（畢竟是非營利機構）；後者在 2007 年發行線上專輯 “In Rainbow” 的時候也是隨便樂迷捐錢（據說樂隊最後還是賺了）

事實上，這不是 Everlane 第一次這麼幹了。一週前，他們在一部分老客戶那裡試驗了一下這個銷售方法，有 10% 的人沒有選擇最低價格。

Everlane 的口號是“極致透明化”（radical transparancy），指的是生產、設計和管理方面。Everlane 每一個款式頁面都會有價格圖表，標註了生產這件衣服的物料、人工、稅費等成本項目，還提供一般市場上同等水準的產品的價格供參考。你能在他們官網看到他們 14 家工廠的圖片和相關資料。

“Choose Your Own Price” 的營銷活動，想要傳達出的正是這種品牌理念。所以，Michael Preysman 說，即便大家都選擇了最低價格，讓消費者了解了價格結構就是一次成功的營銷。

不過話又說回來，這其實就是一個促銷，只不過用了點小花招，同時達到了營銷的效果。

[圖擷取自網路，如有疑問請私訊]