開公廁年賺2.2億，天朝市場亟待開發！
當時的競爭者並不多， 很多企業都不看好公廁市場， 因為他們認為無利可圖， 甚至有虧本的可能。 
漢斯·瓦爾卻看準了這次機會， 他向政府做出承諾： 「你把這個廁所包給我， 我敢接，而且承諾免費提供。」 漢斯·瓦爾是瓦爾公司的創始人， 人稱 「茅廁大王」， 一輩子和廁所打交道。 
這在當時引起熱議， 人們私底下幫瓦爾算了一筆賬，以每人每次0.5歐元計算，單柏林一個城市而言，他每年都要賠掉100萬歐元。 而且，德國政府硬性要求： 城市的繁華地段每隔500米應有一座公廁； 一般道路每隔1000米應建一座公廁； 其他地區每平方公里要有2—3座公廁； 整座城市擁有公廁率應為每500—1000人一座。 
死局。 無數人開始等着看瓦爾的笑話， 看他是如何一步一步將自己送入地獄， 然後破產。 
但讓人大跌眼鏡的是， 他不僅沒有破產， 還年入三千萬歐元， 摺合人名幣2.2億， 賺了個缽滿盆滿， 破了這個別人眼中的死局。 
免費建數以萬計的公廁， 而且免費對市民開放， 這一年3000萬歐元的收益， 他是怎麼做到的？ 
原來，瓦爾從一開始， 就沒有想過從市民身上賺錢， 所以分文不取， 他賺的， 是廁所內外的廣告費。 
有思想的人， 通常都懂放長線釣大魚， 他們不疾不徐， 別人眼中的廢棋， 不過是以退為進的鋪墊， 他們等的， 往往只有最後致勝的一擊罷了。 
瓦爾先在柏林根據地段要求， 建立大大小小的公廁， 為了讓自己的廁所更受歡迎， 他可謂是無所不用其極。 
聘請日本、意大利專業設計師， 保證每一座公廁不盡相同， 且趣味性十足， 逼格滿滿。 尤其是男性公廁， 結合了動漫、模特等元素， 延長市民在公廁的停留時間。 
組建清潔團隊， 每天3次不間斷地檢查， 有問題立即整修， 時刻保持公廁的可使用性， 讓市民看見他們的誠意。 
每一項舉措， 都在大幅度地 增加成本， 一度讓公司陷入危機， 負擔重重， 甚至瀕臨破產。 
但瓦爾十分堅持， 該做的一項都不允許偷工減料， 終於在不久後， 收到了成效。 
他的公廁大受市民歡迎， 人流量越來越多， 還有人只為參觀不為如廁， 好評如潮 。 
這一現象引起了品牌商的重視， 他們紛紛找到瓦爾公司， 表示想要合作， 租用廁所外的廣告位。 
OK！願者上鈎！ 瓦爾的廣告位市場打開了。 
他的牆體廣告費， 比一般的廣告商要便宜， 在第一個試水品牌商收到良好效果後， 租用公廁廣告位的品牌商越來越多， 以至於還沒有建好的公廁， 都被早早預定下來。 
因為能針對性做出有效傳播， 香奈兒、蘋果、諾基亞這些國際大牌， 也難耐公廁廣告的魅力， 向公廁伸出了橄欖枝， 表示合作意向。 
於是，瓦爾公司第一次盈利了， 幾千萬歐元， 然後打敗寶馬奔馳， 成為德國最具創意公司。 
之後，他更是玩轉創意， 把公廁外牆體廣告做到內牆體， 甚至是裏面的擺設， 都添加了廣告功能。 
廁紙上畫數獨遊戲， 印文學作品， 畫漫畫…… 
走到這一步， 瓦爾也該高枕無憂， 安安穩穩地等着收錢了吧？ 但人家偏不！ 
他在公廁外安裝了公用電話， 既方便了市民， 又能向運營商收取費用， 名利雙收。 
和附近的餐館合作， 上廁所送餐券， 然後餐館返利給公司， 達到共贏。 都是些常用的技能， 偏偏被他玩得風生水起。 
19世紀柏林有個被人親切地稱為「阿赫台克咖啡館」的公廁，二戰後這座廁所被毀，瓦爾為了留住這段歷史，特意拿出10萬歐元重建修復，且不設置任何廣告位，只為了儘量保持歷史原貌。 
「阿赫台克咖啡館」開業的時候， 柏林市長 沃韋萊特親自前來 ， 對他表示感謝， 比公司打廣告還來得實在。 
放棄一顆玉米， 卻得到了一個西瓜， 這種生意頭腦， 讓人不得不佩服。 
2009年，市值幾個億歐元的瓦爾公司， 併入高德公司旗下， 業務迅猛發展， 延伸至 德國60多個城市和土耳其40多個城市， 勢不可擋。 
德國公廁市場的成功， 讓人不禁想到中國的公共廁所， 數量少，髒亂差， 且毫無市場概念， 反倒讓投機取巧的人佔了先機。 
職業無貴賤， 哪怕只是為廁所服務， 用心了， 就能做到最好。 
這個世界， 沒有死局， 少的， 只是創意。 
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