窮人為什麼窮?富人憑什麼富? 「３個」銷售故事說明一切　＃更新思維是第一步

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說得真好！很受用～全文如下：

窮人為什麼窮？富人為什麼富？很多人總是怨天尤人找種種藉口。 其實他的本質在於兩者的思維根本不同。看看下面這3個小故事：

一．免費烤串第一個銷售小故事：免費帶來的利潤。小王開了一家烤串店，味道不錯但是生意一直不好，對此他自己想了很多方法都於事無補。後來以為營銷高手來這吃烤串給他出了個主意：把免費的牌子打出去。結果小店居然真的火了，而且利潤一下子翻了近5倍。這是為什麼呢？原來在「免費吃烤串」的牌子下面還有要求，那就是5分鐘之內如果能吃完50串的話就免費。試想一下，很多人看到「免費吃烤串」的牌子之後就會被吸引來，而吸引來之後看到小字有會引起自己爭強好勝的心裡，於是紛紛嘗試。然而他們根本不知道5分鐘吃完50串的難度有多大。而且看熱鬧的人相互之間為了證明一下自己的實力也會紛紛嘗試，結果就是很少有人能再5分鐘吃完50串。最後小王的店也因此而打出了名氣。這是一個很久之前的案例，現在如果讓去做這麼做很難。但是重在思維，你會從這個銷售故事中學會什麼呢？

二．買牛奶第二個銷售小故事：讓顧客以為占便宜了。一位顧客去集市上買牛奶，在詢問價格後，店主的回答是：1瓶3元錢，3瓶10元錢。顧客想了5秒鐘，果斷拿出3元錢買了一瓶，過一會又買了一瓶，在過一會又買了一瓶，然後回家了。這個思維簡單的說就是裝傻充愣，讓顧客認為在買牛奶的時候自己占到了便宜，本來自己買一瓶就夠了，結果因為占便宜多買了2瓶。然而店主卻高高興興輕輕鬆鬆的賣掉了3瓶牛奶。

喝塗料第三個銷售小故事：免費的廣告。當初塗料行業剛剛興起的時候，在北京有一家小塗料品牌剛剛起步，當時還是電視廣告為主的年代，這個名老闆因為沒錢做廣告而苦惱。後來一位朋友給他出了一個主意：利用媒體幫你做廣告。而具體的施行方法就是：在人流量最大的一天，人流量最大的一個地方去做宣傳，是不是塗料的精準客戶不用管。而宣傳的方式就是，當眾喝下自己廠里生產的塗料。結果這個事件最後成功了，而幫助他們做廣告的正是媒體記者和人民群眾。因為大家會認為這是一個新聞，一個有趣的故事，結果一傳十十傳百最後被媒體一收錄報道，這家小品牌塗料公司一下子就出名了，之後全國各地紛紛來電諮詢要求做當地代理。其實當時老闆喝的根本不是塗料（他們的塗料也確實沒毒），這只不過是一場有預謀的策劃而已。試想一下，就算塗料能喝，誰會去喝呢？而在招代理的時候他們也會強調，塗料是可以喝，但只能證明其無毒無害，實際上對於消化還是不好的，說完之後其實也沒人在乎塗料究竟能不能喝了，代理商在乎的是品牌的知名度。怎麼樣？3個小故事看完了，有什麼啟發呢？可以說這是3個不可複製的小故事，但是卻可以增長銷售人的思維。記住了銷售重點在於思維。 ｖｉａ－twgreatdaily

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