在天貓開店，成本20元，賣60也虧本，這是為什麼？

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有的人做了3、4年電商，還弄不明白「成本」裡包含哪幾項。就像央視打星巴克咖啡，以為出廠價20元拿到手的產品，只要賣上40元，自己就賺了一倍。事實上，在今天，如果你在「天貓」開店經營，20元出廠價的產品，以3倍的價60元賣出去，結果也只能是虧本。　　

一般的商家舉個例子，來幫大家做個測算，其實「成本」不止是產品本身，而是產品整個銷售過程中不可避免發生的費用，最基礎的來說，「成本」一共包括6大項： 1、產品成本(比如20元)； 2、包裝成本(內包裝，外包裝，吊牌，售後卡，包裝耗材，比如是5元)； 3、物流成本(倉儲，快遞，比如是12元，這裏要說明，賣家說這不是「成本」，可以不包郵啊。但同學，對消費者購物過程而言，包郵不包郵，都是一次性支付，包郵的物流費用包含在其中，不包郵的消費者得加上快遞費後一併付款，人家只要掏出多少錢都算一次消費?管你包還是不包自己的說法?所以快遞是「硬成本」)； 4、天貓扣點(平均扣點4%，60元銷售價計算，是2.4元)； 5、稅收(就算平均8%吧，不要提網店不交稅了，天貓店鋪對應企業銀行賬戶，不是私人的銀行卡，所有交易一分錢的稅都少不掉，那就是4.8元) ； 6、拍攝和製作費用（快消品尤其很高，還要模拍，以單件產品SKU上架看，需要拍攝，修圖和後期製作等，算少點3%吧，所以是1.8元）；好了，上面6項成本，加起來是45.4元，佔60元銷售價的75.7%，而且是水漲船高，是銷售的硬支出，不可能降得下來。那麼就是說，一件出廠價為20元的商品，在天貓賣出去60元，硬成本就佔了75%以上，剩下的毛利為25%左右，是15元。那麼問問，你賺到了錢嗎? 這只是其中的6項「固定成本」，其實還有3項非常重要的「可變成本」！那這3項重要的「可變成本」是什麼呢？請看最下面的課程分享！

非一般的商家上述經營成本分析後，那麼要在天貓生產，得這樣： 1、產品出廠價20元，乘以4倍銷售，固定成本得控制在50-60%以下，毛利才會達到40-50%以上，年凈利可以達到10-15%，和CPI上漲差不多，其實還是沒賺錢; 2、產品出廠價20元，乘以5倍銷售，固定成本得控制在50以下，毛利才會達到50%以上，年凈利可以達到20-30%，有點小錢賺了; 3、產品出廠價20元，乘以5倍以上銷售，比如乘以6倍，8倍，10倍.......慢著，你憑什麼乘以那麼多?天貓上任何品類都有成千上萬的競爭商家和同類產品，你的商品不具性價比，拼的是什麼?消費者憑什麼肯買這麼貴的東西?而且，網購不就是為了貪便宜嗎?所以，一旦商品的銷售價是產品出廠價的5倍以上，你的「轉化率」和銷售就堪憂了。好的，既然是「非一般的商家」，總還是有提升利潤的辦法： 1、客單價 2、轉化率 3、回頭率那這3項重要的數據如何提升呢？請看最下面的課程分享！那開店，如何才能算好成本這筆賬，如何才能賺到錢？在2017年的新形勢下，如何才能玩轉電商？[email protected]！分享2017年電商該如何賺錢。本文已獲營銷報授權微信號：iyingxiaobao
原文標題：在天貓開店，成本20元，賣60也虧本，這是為什麼？
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