在天貓開店,成本20元,賣60也虧本,這是為什麼?
有的人做了3、4年電商,還弄不明白「成本」裡包含哪幾項。就像央視打星巴克咖啡,以為出廠價20元拿到手的產品,只要賣上40元,自己就賺了一倍。事實上,在今天,如果你在「天貓」開店經營,20元出廠價的產品,以3倍的價60元賣出去,結果也只能是虧本。
一般的商家 舉個例子,來幫大家做個測算,其實「成本」不止是產品本身,而是產品整個銷售過程中不可避免發生的費用,最基礎的來說, 「成本」一共包括6大項: 1、產品成本(比如20元); 2、包裝成本(內包裝,外包裝,吊牌,售後卡,包裝耗材,比如是5元); 3、物流成本(倉儲,快遞,比如是12元,這裏要說明,賣家說這不是「成本」,可以不包郵啊。但同學,對消費者購物過程而言,包郵不包郵,都是一次性支付,包郵的物流費用包含在其中,不包郵的消費者得加上快遞費後一併付款,人家只要掏出多少錢都算一次消費?管你包還是不包自己的說法?所以快遞是「硬成本」); 4、天貓扣點(平均扣點4%,60元銷售價計算,是2.4元); 5、稅收(就算平均8%吧,不要提網店不交稅了,天貓店鋪對應企業銀行賬戶,不是私人的銀行卡,所有交易一分錢的稅都少不掉,那就是4.8元) ; 6、拍攝和製作費用(快消品尤其很高,還要模拍,以單件產品SKU上架看,需要拍攝,修圖和後期製作等,算少點3%吧,所以是1.8元); 好了,上面6項成本,加起來是45.4元,佔60元銷售價的75.7%,而且是水漲船高,是銷售的硬支出,不可能降得下來。 那麼就是說,一件出廠價為20元的商品,在天貓賣出去60元,硬成本就佔了75%以上,剩下的毛利為25%左右,是15元。 那麼問問,你賺到了錢嗎? 這只是其中的6項「固定成本」,其實還有3項非常重要的「可變成本」! 那這3項重要的「可變成本」是什麼呢?請看最下面的課程分享!
非一般的商家 上述經營成本分析後,那麼要在天貓生產,得這樣: 1、產品出廠價20元,乘以4倍銷售,固定成本得控制在50-60%以下,毛利才會達到40-50%以上,年凈利可以達到10-15%,和CPI上漲差不多,其實還是沒賺錢; 2、產品出廠價20元,乘以5倍銷售,固定成本得控制在50以下,毛利才會達到50%以上,年凈利可以達到20-30%,有點小錢賺了; 3、產品出廠價20元,乘以5倍以上銷售,比如乘以6倍,8倍,10倍.......慢著,你憑什麼乘以那麼多?天貓上任何品類都有成千上萬的競爭商家和同類產品,你的商品不具性價比,拼的是什麼?消費者憑什麼肯買這麼貴的東西?而且,網購不就是為了貪便宜嗎?所以,一旦商品的銷售價是產品出廠價的5倍以上,你的「轉化率」和銷售就堪憂了。 好的,既然是「非一般的商家」,總還是有提升利潤的辦法: 1、客單價 2、轉化率 3、回頭率 那這3項重要的數據如何提升呢?請看最下面的課程分享! 那開店,如何才能算好成本這筆賬,如何才能賺到錢?在2017年的新形勢下,如何才能玩轉電商?[email protected]!分享2017年電商該如何賺錢。 本文已獲 營銷報 授權 微信號:iyingxiaobao
原文標題:在天貓開店,成本20元,賣60也虧本,這是為什麼?
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