世界萬象／《在人間》系列：京郊售樓員們的人生百態

河北省廊坊市香河縣，趙雷和同組的其他兩名成員站在馬路邊，揮動著手裡的樓盤廣告招徠客戶。這三個二十多歲的年輕人來自不同的省份，是同一家房產公司的售屋員。 大 中 小 2016年，北京樓市繼續火爆，這把火，也蔓延到了近鄰河北。根據鳳凰網報導，這裡的售樓員們更願意稱自己負責銷售的樓盤在『京郊』而非『河北』。
圖為河北香河，在遠離城市中心區的地方，一座座高樓拔地而起，雖然周邊還有很多平房和農田，也缺少應有的基礎設施，但依然銷售火爆。
在103國道邊，北京與香河的分界處，每天都有大量的售樓員站在路邊，打著大大的廣告牌招攬客戶，行話管這種行為叫『搖單』，『搖單』的售樓員大都入行時間不長，缺少銷售經驗。
王伯文，來自東北，由於新入行，只能在外面推銷。今天，他剛剛帶一位客戶看了樓盤，又匆忙趕往下一處。在售樓員群體裡，只有達到一定業績的售樓員，才能進售樓處接待客戶。
路邊『搖單』很辛苦也很危險，尤其是車輛較多的交通要道，但是他們為了完成任務別無選擇。喻安翠，來自四川，基本上每天都站在馬路邊尋找客戶。
趙雷，一個剛滿18歲的河南人，入行只有三個月，每天就是在固定的地方『搖單』，趕上好時候，一月也能賣出兩三套，每賣出一套，能有幾千元的提成。如果賣不出房，只有2000元（以人民幣計算，以下同）的保底工資。
每當路邊有車停下來，搖單的售樓員們就會一哄而上，不停介紹自己負責的樓盤，一天下來，不知要說多少話。長期的重複，練就了搖單員們流利的口才，趙雷說自己現在語速極快，一分鐘能說超過300個字。他說現在就盼望著快點掙些業績，然後就可以在售樓大廳坐著接待客戶，收入也會高點。
趙磊們的競爭者，不僅是同行，也有當地的農民和小商販。很多人看到了這裡的樓市商機，放棄手頭的營生，聚集在路邊招攬客戶，然後推薦給正式的售樓員，以此賺取介紹費。


[圖擷取自網路，如有疑問請私訊]

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