看好通路即市場　代銷「全房產」讓業績翻倍

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▲信義代銷再推全房產三大策略拚成長(左起信義代銷許振威副總、呂信銓副總、李少康總經理、董憲成副總、研展部楊國昌經理)（圖／信義代銷提供）大中小去年全台買賣移轉棟數24.5萬棟創1991年以來新低，許多建案銷售中心門可羅雀，展望今年態勢，代銷業者今（2）日表示，房市已慢慢好轉，尤其全球經濟回溫、市場資金充裕與美國大陸的肥咖條款，都成為推升台北市中心物件的助力，再加上推出「通路即市場」的「全房產」概念，相信領先同業的好成績將從去年延續到今年！去年全台房市低迷，全面進入價格競爭與買方觀望的情況，不過信義代銷透過「全房產」進行結構性改變，在開案前利用信義房屋的通路優勢，以大量精準買方配對、快速完銷，相較同業帶看30組才成交1組，「全房產」則是帶看15組成交1組，不僅創造了新的商業模式，也為建商帶來驚人的銷售效果。針對接下來的房市329檔期，信義代銷總經理李少康表示，第1季開始買氣回流，主要是民眾感受政府不再強力調控房市，且預期市場最壞時間點已過，增添買方購屋信心，再加上全球經濟回溫、市場資金充裕、美國大陸肥咖條款、以及低利率大環境不變，都讓房市漸露曙光。李少康指出，由於推出「全房產」，統計2016年累積近9000組客戶，成交戶數與業績較前年翻倍成長，成交占比高達45%，有通路就有巿場，預期2017年仍會持續成長。信義代銷今年初已推出多個指標建案，如文山區「名軒濡山」規畫63-71坪，單坪售價近60萬，屬高總價產品，一接手銷售就衝出買氣。而士林區「中工水研」2月甫公開就即將完銷，後續還有大安區「寶鋪羅斯福路案」、鶯歌區合嘉「易居邦」，以及中和區「勝瀚自立路案」等，總計今年現有加上新屋與預售總銷將超過500億元。李少康指出，2017年房市在資金多、利息低、房價下修與新成屋房屋稅打折鬆綁等因素下，建商只有加碼讓利還不夠，因此信義代銷今年除了要複製全房產的通路與網路經驗「精進全房產」，和住商、樂屋網合作外，還要發展「買方服務創價」、「建商服務精進」等創新服務模式。

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