從軍8年轉房仲　「看眼神就了解客戶」

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軍人退役轉職房仲業，短短8年就晉升集團發言人，永慶房產集團業管部資深經理謝志傑說：「這行業，執行與收穫常常不成正比。能否抗壓、耐挫，有沒有企圖心，是決定能否適任房仲業的關鍵。」中日混血的謝志傑幼時曾就讀全日語學校、也曾隨父母在日本生活，直至12歲後，家庭突有變故，謝志傑才隨外公在台灣定居。也因此，謝志傑如變色龍般得迅速適應各種環境，同時養成獨立的性格。畢業於政戰學校，並從軍8年，謝志傑2009年進入永慶房屋，從經紀人開始磨練，「軍中我擔任的是輔導長，多年來已累積上千人的輔導經驗，練就觀察一個人的眼神、表情、肢體動作，就可知道他的心理狀態，成為我在房仲業的助力。」謝志傑說，當初只是想賺很多錢養家，「第1年是相形艱困的，幾乎是每拜訪30個屋主，才可能有委售的機會，但堅持很重要。」謝志傑舉例，他曾接觸一位客戶來詢問物件，卻再也沒下文。「我以每周打一通電話的頻率，了解他的需求，有時只是問候，3個月後，他才願意出來看一次房。之後又維持半年聯繫，在第2次帶看後成交。」謝志傑笑說，經營客戶、應比追女朋友還辛苦。謝志傑首年業績即突破千萬元，只花5年，就從經紀人擢升至中和區部長職務，帶領12間門市，創下集團最快升任部長紀錄。今年則調回總部擔任發言人，他說：「永遠以『冠軍』為目標，堅持比努力更重要。」（詹宜軒／台北報導）更多房市快訊請看蘋果地產王粉絲團本文由《蘋果日報》授權轉載

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