星巴克「買一送一」為什麼不直接「一杯半價」，3點原因超正肯！

星巴克「買一送一」為什麼不直接「一杯半價」，3點原因超正肯！ 品牌 知名咖啡連鎖店星巴克不定時會舉辦買一送一的活動，那為什麼不直接半價呢？近日《商周》就對比了「買一送一」和「直接半價」，用3點原因解釋了許多人心中的這個疑問。 文章指出，首先是「顧客的消費心理效果不同」，直接半價會造成品牌價值認同的問題。直接半價的話，顧客會覺得原本半價就可以買到的東西，為什麼以前用了一倍的價格去買，立刻在心理上會有上當吃虧的感覺，以後可能都不會想買了。而買一送一，消費者會有賺了一杯的感覺。第二是「營收的效果不同」，以咖啡這種一般人一次不會喝超過一杯的產品特性，5折的話，來客數增加也不會超過平常1倍以上，那麼營收也就沒有買一送一多。 星巴克「買一送一」為什麼不直接「一杯半價」，3點原因超正肯！ 第三是「增加來客數的效果不同」，就算直接5折，星巴克咖啡的價格還是比超商裡的咖啡貴，很難吸引到新顧客。但是買一送一就會刺激原本就購買的客人主動呼朋引伴幫忙推銷，達到更好的廣告效果。所以無論從那個方面來說，買一送一都比直接半價更好。快分享出去，讓大家看到吧！


[圖擷取自網路，如有疑問請私訊]

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